Tips Menguasai Pasar dengan Strategi Captive Market!

Avatar photo

- Editor

Selasa, 28 Februari 2023 - 19:13 WIB

facebook twitter whatsapp telegram line copy

URL berhasil dicopy

facebook icon twitter icon whatsapp icon telegram icon line icon copy

URL berhasil dicopy

[ad_1]


Ada suatu kondisi yang dinamakan captive market atau pasar khusus. Melalui captive market suatu brand bisa menguasai pasar karena jadi satu-satunya yang tersedia. Namun, seperti apa sih sebenarnya captive market itu?

Be-emers pasti pernah dong ke bioskop? Nah, di dalam area bioskop pengunjung dilarang membawa makanan atau minuman dari luar. Sehingga jika ingin makan, minum, atau ngemil biar nonton makin seru, pengunjug tidak punya pilihan lain selain harus beli jajanan yang memang disediakan oleh pihak bioskop.

Atau masyarakat desa yang ingin mendapatkan produk layanan keuangan, seperti simpanan, pinjaman, dan pembayaran. Mereka hampir tidak memiliki pilihan lain kecuali melalui bank BRI, karena baru bank BRI yang hadir hingga ke penjuru desa paling pelosok sekali pun.

Pada saat semua orang di suatu tempat hampir tidak memiliki pilihan lain, kecuali membeli dan menggunakan produk kita, inilah yang dinamakan captive market (pasar khusus).

Captive market juga bisa merupakan kondisi dimana semua orang diharuskan patuh untuk meninggalkan pilihan lain dan menggantinya dengan pilihan yang kita tawarkan.

Sudah makin penasaran? Yuk simak lebih lanjut, dan semoga bermanfaat bagi bisnis yang kita jalani!
 

Bagaimana Menciptakan Captive Market?

Untuk menciptakan captive market, maka pastikan target konsumen tidak memiliki alternatif selain produk kita. Ada singkatan untuk ini, yaitu There Is No Alternative (TINA).

Baca Juga: Tingkatkan Penjualan Bisnis dengan 5 Digital Marketing Tools Ini!

Konsep TINA menjadi faktor utama terbentuknya dan keberhasilan dari sebuah captive market. TINA sendiri tercipta dari beberapa  faktor, antara lain:
 

1. Nilai

Perusahaan harus memiliki produk bernilai, apa saja kriterianya?

  1. Sesuai dengan preferensi konsumen
  2. Kualitas produk yang bagus
  3. Tingkat kebermanfaatan yang tinggi
  4. Pelayanan yang cepat dan ramah
  5. Harga yang terjangkau
  6. Keunikan produk
  7. Merek yang mudah diucapkan dan diingat

Hal tersebut akan menciptakan ikatan emosional yang baik antara konsumen dengan produk. Inilah yang akan membatasi pilihan lain untuk masuk ke hati konsumen, karena konsumen terlebih dahulu jatuh hati dengan produk kita.
 

2. Tempat

Untuk menciptakan captive market, maka kita harus menjadikan dimensi ruang menjadi eksklusif. Eksklusivitas tempat ini yang kemudian akan menyaring konsumen dan meniadakan produk alternatif yang masuk ke area kita.
 

3. Regulasi

Untuk mendukung poin nomor 2, maka dibutuhkan regulasi tertulis atau mandat yang dapat membatasi gerak produk alternatif dan membuat konsumen fokus terhadap produk yang kita miliki.

Baca Juga:

17.216 Peserta Akan Mengikuti UTBK di ITB | Hallo Kampus

Portal berita ini menerima konten video dengan durasi maksimal 30 detik (ukuran dan format video untuk plaftform Youtube atau Dailymotion) dengan teks narasi maksimal 15 paragraf. Kirim lewat WA Center: 085315557788.

FOMO Sapiens : Dari Met Gala Hingga Perkara Kebebasan Pers

Presenter Berita Virtual AI Hadir di Tanah Air, Masyarakat Siap?

Ketiga faktor tersebut harus terpenuhi untuk menciptakan captive market di mana setiap orang tidak bisa mengakses alternatif selain produk kita.
 

Kelebihan Captive Market

Berikur adalah kelebihan yang dimiliki captive market.
 

1. Peluang Penjualan Tinggi

Salah satu kelebihan terbesar dari captive market adalah peluang penjualan yang tinggi. Konsumen yang terjebak di pasar ini cenderung membeli produk atau layanan yang tersedia di tempat tersebut, karena mereka tidak memiliki pilihan lain.

Hal ini membuat peluang penjualan bisnis yang memanfaatkan pasar captive market relatif tinggi.

Baca Juga: Marketing Ala Emily in Paris!
 

2. Brand Awareness Lebih Tinggi

Memanfaatkan captive market juga bisa membantu bisnis dalam menciptakan brand awareness yang lebih tinggi. Konsumen yang berada di tempat yang sama berkali-kali akan melihat merek bisnis tersebut, yang pada akhirnya bisa membantu menciptakan kesan yang lebih positif dan meningkatkan loyalitas konsumen.
 

3. Potensi Keuntungan Lebih Tinggi

Dalam pasar captive market, karena tidak ada banyak pesaing, bisnis memiliki potensi keuntungan yang lebih tinggi. Bisnis dapat menetapkan harga yang lebih tinggi dari pada pesaing di pasar bebas, dan konsumen kemungkinan akan tetap membeli produk atau layanan tersebut karena tidak memiliki pilihan lain.
 

Kekurangan Captive Market

Ada juga kekurangan yang dimiliki captive market.
 

1. Kurangnya Inovasi

Karena konsumen dalam captive market memiliki sedikit alternatif, perusahaan cenderung tidak fokus pada inovasi produk atau layanan mereka. Hal ini dapat mengarah pada kurangnya kemajuan dan perkembangan dalam industri tertentu.
 

2. Kurangnya Kemampuan untuk Menentukan Kualitas

Karena captive market memiliki sedikit produk alternatif, perusahaan mungkin tidak dapat menentukan standar kualitas yang optimal untuk produk mereka. Hal ini dapat mempengaruhi citra merek dan kepuasan konsumen, serta membatasi kemampuan perusahaan untuk membedakan diri dari pesaingnya.
 

3. Potensi Monopoli

Ketika captive market dikendalikan oleh satu atau beberapa perusahaan, ini dapat mengarah pada monopoli. Monopoli dapat mengakibatkan harga yang sangat tinggi. Monopoli juga bertentangan dengan regulasi di setiap negara.

Memanfaatkan captive market bisa menjadi strategi yang menguntungkan bagi para pengusaha. Namun, seperti halnya dengan strategi bisnis lainnya, memanfaatkan captive market memiliki kelebihan dan kekurangan yang harus dipertimbangkan dengan baik sebelum memutuskan untuk mengambil langkah tersebut.

Oleh karena itu, penting bagi para pengusaha untuk melakukan riset pasar dan memastikan bahwa produk atau layanan yang mereka tawarkan sesuai dengan kebutuhan dan standar kualitas pasar yang dituju.

Dengan melakukan hal tersebut, para pengusaha dapat memanfaatkan captive market dengan optimal dan meraih kesuksesan dalam bisnis.

Punya opini atau tulisan untuk dibagikan juga? Segera tulis opini dan pengalaman terkait investasi, wirausaha, keuangan, lifestyle, atau apapun yang mau kamu bagikan. Submit tulisan dengan klik “Mulai Menulis”.
 
Submit artikelnya, kumpulkan poinnya, dan dapatkan hadiahnya!
 
Gabung juga yuk di komunitas Telegram kami! Klik di sini untuk bergabung.



[ad_2]

BACA Selengkapnya KLIK DISNI

Berita Terkait

FOMO dan Bahaya Narkoba: Materi Penyuluhan dari YR KOBRA JATIM
Muda-Mudi Fest Bekasi 2023: Festival Musik yang Wajib Kamu Saksikan!
Elit Politik PDI Perjuangan akan Berkunjung ke Kantor DPP PAN Sebagai Tindak Lanjut Pertemuan Politik Antar Partai
Tingkatkan Atmosfer Akademik, ITB Laksanakan Program TPB di Kampus Jatinangor | Hallo Kampus
Universitas Jember Jajagi Kerjasama Dengan PT. Syngenta Indonesia – Universitas Jember | Hallo Kampus
Cita-Cita Naik Haji? Nabung sejak Dini!
17.216 Peserta Akan Mengikuti UTBK di ITB | Hallo Kampus
FOMO Sapiens : Dari Met Gala Hingga Perkara Kebebasan Pers
Jasasiaranpers.com dan media online ini mendukung program manajemen reputasi melalui publikasi press release untuk institusi, organisasi dan merek/brand produk. Manajemen reputasi juga penting bagi kalangan birokrat, politisi, pengusaha, selebriti dan tokoh publik.
Tag :

Berita Terkait

Jumat, 10 Mei 2024 - 23:50 WIB

Gelar Adat “Pangeran Rimbun Alam Cipta Negeri” untuk Wamenaker RI

Selasa, 26 Maret 2024 - 15:16 WIB

Jasasiaranpers.com dan Sapu Langit Media Center Ucapkan Selamat kepada Pasangan Prabowo – Gibran

Senin, 18 Maret 2024 - 15:48 WIB

Sebanyak 6 Tanggul Sungai Wulan Jebol, Akibatkan 11 Kecamatan di Kabupaten Demak Terendam Banjir

Senin, 18 Maret 2024 - 11:08 WIB

BNPB Sebut Dipengaruhi oleh Fenomena Land Subsidence, Banjir di Kota Semarang Surutnya Lebih Lama

Sabtu, 16 Maret 2024 - 16:04 WIB

Penyelidikan Kasus Korupsi Komoditas Timah Terus Berlanjut, Kejagung Periksa 5 Orang Saksi

Sabtu, 16 Maret 2024 - 14:46 WIB

Listyo Sigit Prabowo Berì Tanggapan Soal Pernyataa TPN Ganjar-Mahfud Soal Kapolda Jadi Saksi di MK

Jumat, 15 Maret 2024 - 09:14 WIB

Bahas Upaya Kolaborasi di Bidang Pertahanan, Prabowo Subianto Terima Kunjungan Dubes AS untuk ASEAN

Rabu, 13 Maret 2024 - 14:28 WIB

Caleg DPR RI SDP Menjadi Tersangka, Videonya Sempat Viral Saat Bagi-bagi Uang di Pantai Losari Makassar

Berita Terbaru